Für Großhändler
Der ganze Kundenstamm vorbewertet, nicht Kunde für Kunde.
Ein Lauf über Ihren Bestandskundenstamm, geprüft gegen öffentliche Register und die eigene Zahlungshistorie. Das Ergebnis ist ein Vorfilter, die Kreditentscheidung trifft das Kreditinstitut.
Was der Lauf macht.
Ein Durchlauf, nicht 412 Einzelfälle
Der ganze Bestandskundenstamm wird in einem Lauf geprüft, nicht Bestellung für Bestellung.
Fünf österreichische Pflichtregister
HFU-Gesamtliste, Scheinunternehmerliste, Ediktsdatei, Firmenbuch, GISA. Register, die es in Deutschland und Schweden in dieser Form nicht gibt.
Laufende Neubewertung
Kein einmaliger Stichtag. Der Lauf wiederholt sich, der Vorfilter bleibt aktuell.
Kein Kaltkontakt
Angesprochen werden ausschließlich Ihre eigenen Bestandskunden, keine neuen Adressen im Umlauf.
Die Entscheidung bleibt beim Kreditinstitut
Der Vorfilter markiert Kandidaten. Geprüft, entschieden und der Rahmen festgelegt wird vom Kreditinstitut.
Im Detail
Wie der Lauf im Einzelnen aussieht.
Ein Lauf über den ganzen Kundenstamm
412 Kundenkonten, ein Durchlauf, mit sichtbarer Verteilung: wie viele Konten ein Vorab-Limit bekommen, wie viele unverändert bleiben, beobachtet oder ausgeschlossen werden.
Woraus sich die Bewertung speist
Zahlungsverhalten beim Händler wiegt am stärksten, danach Bestellrhythmus und Materialmix, dann die fünf Pflichtregister. Kontobewegungen und eine Bonitätsauskunft ergänzen, wo verfügbar.
Der Kundenstamm mit Status
Jeder Betrieb mit eigenem Limit, Vorab-Limit, abgerufenem Betrag und Status: Rahmen frei, am Limit, beobachtet oder ausgeschlossen.
Einwände
Was Leiter Kreditmanagement als Erstes fragen.
„Ihr nehmt mir meine schlechtesten Kunden ab und macht sie noch größer."
Der Vorfilter bewertet den ganzen Kundenstrom, nicht nur die vom Versicherer abgelehnten. Welcher Betrieb tatsächlich einen Rahmen bekommt und wie hoch er ausfällt, entscheidet das Kreditinstitut, nicht Bankwards.
„Wo landen meine Kundendaten?"
Der Datenweg wird vertraglich mit Ihnen und dem Kreditinstitut festgelegt, bevor ein Pilot startet: Vorfilter im eigenen System des Händlers, Übermittlung an das Kreditinstitut erst nach ausdrücklicher Einwilligung des einzelnen Betriebs.
„Wie viel IT-Aufwand ist das?"
Für den ersten Testlauf ist ein regelmäßiger Export aus Ihrer Debitorenbuchhaltung und Bestellhistorie vorgesehen, keine tiefe Integration in Shop oder Warenwirtschaft.
Häufige Fragen zum Kundenstamm.
Sehen Sie sich die Bewertung an Ihrem eigenen Kundenstamm an.
Im Gespräch klären wir, welche Daten Sie mitbringen und wie ein erster Testlauf aussehen könnte.